2018.12.27 (사업계획 방법, 사업계획 필요 이유, 사업아이템 선정 방법)

요즘 가장 관심있는 분야는 셀러가 되는 것이다. 그래서 사업을 계속 찾아보고 관련 동영상도 시청한다. 일을 하기 위해서는 사업계획서가 필요하다. 아래를 기준으로 내가 하고 싶은 사업을 정리해 봐야 겠다. 사업을 완전 처음이고 공부를 하겠다는 생각으로 정리를 해봤다.

-사업계획서 작성 (객관성, 일관성, 차별성, 단순성, 명확성)

1. 사업계획서 요약

2. 시장 분석 및 현황

3. 비즈니스 모델

4. 목표시장

5. 위험 요소 분석

6. 마케팅 전략

7. 재무계획

8. 인력 구성

9. 일정표

10. 부록

-사업 계획서가 필요한 이유

1. 사업자(사업 전체에 대한 표현, 투자 및 지원)

2. 정부(기업지원, 세금 징수, 고용창출)

3. 투자자(투자 수익률, 수익성, 지속가능성 확인)

4. 고객(기업 및 제품을 신뢰)

5. 직원(기업의 성장 가능성과 비전)

6. 공급자 (안정적 대금 거래와 생산)

7. 판매자(안정적 물량 확보와 마케팅)

아직 내가 무엇을 사고 팔고, 어떤 분야를 다룰지 결정을 하지 못한 것 같다. 그래서 사업을 설정할 때 고려를 필요한 부분을 정리해 보았다.

 

-사업 선정 기준

1. 적성 / 경력

2. 상품 공급

3. 세분화된 제품

4. 재구매 가능성

5. 시장성

6. 경쟁성

7. 계절성

8. 배송

9. 법적 문제

10. 수익성(재고비, 마케팅비, 인건비, 기타 필요 금액)

내가 가진 아이템과 처한 환경, 그리고 사업계획을 통해서 일을 진행하며 다른사람에게 공감과 차별성을 있게 다가가는게 중요하다고 한다. All - We- You (모두가, 우리가, 너가 공감하고 감동을 주는 Story 마케팅)

우선 나는 네이버 오픈마켓(스마트스토어)를 이용해서 물건을 판매하거나 위탁판매를 도전해 보려고 한다. 이를 위해서 좀 더 구체적으로 아이템 선정 기준을 찾아보았다.

-구체적인 아이템 선정 기준

1. 경쟁자  

a) 경쟁자의 리뷰 수 확인(많고 적음, 많으면 경쟁이 치열하지만 그만큼 인기가 많다. 적으면 경쟁은 덜 하지만 대중의 인기도 아직 없다.)

b) 리뷰수 증가속도

C) 경쟁자 증가속도(신규판매자)

-->Viral Launch에서 확인가능(아마존)

2. 매출

a) 1위 업체 매출 > 꼴찌 업체 매출 X3 이면 뉴비 진입이 매우 힘듬  (경쟁에 참여 가능하지 확인)

b) 400~600만원 최소 매출 가능한지 확인 

3. 상품가격

a) 처음이라면 15000원 이상 제품을 판매(여러가지 빠져나가는 돈을 초보자가 제어하기 힘들다. 일정 금액 이상으로 적자를 방어)

b) 가격 추세 확인(가격이 하락하는 제품은 피한다) 

-->www.helium10.com

4. 홍보

첫달 순이익 = 홍보비용

5. 특허

왠만하면 특허관련제품은 피하고 여의치 않다면 제조공장에 문의(특허권 관련)

또는 patents.google.com에서 확인

어제 공부한 내용을 정리해봤다. 출처는 유튜브 고태형,Life Freedom Hackers

나는 일단 적은 돈으로 물건을 구매하고 적은 양의 제품을 판매하는 방식을 시도해보려고 한다. 네이버 오픈마켓 개설했고 아이템 선정을 해봐야 겠다. 예상아이템은 헤어드라이어, 가방, 졸업관련 선물, 피부관련 ...등등 고민 중이다. 

평소보다 잠에서 헤어나오기 힘든 날이었다. 새벽5시 기상하기 3일 째. 점점 나태해지는 나로 돌아가는 것 같다. 어제 처음으로 영어회화스터디에 참여했다. 저녁에 커피를 마셔서 잠이 쉽게 깊게 오지 않아 더 피곤하다. 스터디에는 남자 두명이 왔다. 한 명은 31살에 IT회사를 다니고 작년에 결혼해 내년에 1월에 득녀를 한다. 차분한 성격에 1년간 호주에 워킹홀리데이를 갔다와서 부드럽게 영어회화를 하며 나를 편하게 만들어 주었다. 다른 한명도 31살에 잘생긴 외모로 SRT 크루로 일하며 오늘도 부산을 갔다왔다고 했다. 그 역시 성격이 밝아 보였다. 서로 사는 이야기, 취미, 개인적인 이야기를 영어로 하면서 평소에 사용하지 않는 영어를 쓰는 좋은 기회였다. 다음에 사람이 더 있는 날에 와서 체험해보고 멤버십을 할 지 결정하겠다고 생각했다.

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